【已食】文案大師教你精準勸敗術:在注意力稀缺年代,如何找出熱賣語感與動人用字?
記得當初我在誠品買這本書的時候,
友人勸阻我:
「不要挑這個啦!這本書從同到尾寫最好的文案就是書名啊!」
不得不說書名真的寫得很好,
但還是買下了的原因是——他已經第三次改版
如果這本書教的東西沒錄用,應該沒辦法出道第三版吧~
另外,沒錯我就是誠品買的,我知道在博客來買書很方便,
但我再不出門我就要宅到死掉了啊啊啊啊
而且我不想陽光男兒于晏討厭我~
======我只是想放彭于晏分隔線========
我真心覺得這本書我是買對了,
作為一位半路轉職的行銷企劃,
我非常缺乏撰寫文案的基本訓練,
雖然在接連不斷的案子當中,
我逐漸建構出自己的執行的方式,
( 再次感謝老闆毫無畏懼的把案子丟給我玩~)
但心靈深處總是覺得不太踏實,
這本書給了非常明確的方向,
並且分類出很多不同應用範疇的文案技巧,
也有我覺得很受用的一些觀念及想法:
「文案寫手,
就是坐在鍵盤後面的業務人員」
這句話應該要常駐在我的電腦前面,
雖然很現實,但從每天面對電腦的攻城獅
轉變到必須常常面對客戶的行銷企劃。
我從中體認到最重要的一件事就是-
不能變現的點子都不是好點子,
即使體認到這件事,
我在撰寫文案及影片提案時還是很常犯以下錯誤:
1. 寫出「文學性」太高的句子
例如:
- 「有如春風的細絲綿密,吹起了那翩翩迤邐,
親吻您最美麗的面容,呵護您最迷人的笑靨。」
- 「蠶絲纖維材質,完美服貼您的臉龐,
所有精華全面導入,讓您肌膚汰舊換新!」
看出其差異了嗎?引發消費者選購的通常是後者。
2.提出創意有餘,銷售目的不明確的影片提案
影片提案的部分是否完全以「銷售」作為企劃中心,
目前我保持中立態度,還是會有「品牌形象」的影片需求,
所以通常我的提案會包含銷售版及創意版,
畢竟寫出一些有趣荒誕的點子是我工作中的小確幸啊~
但很現實的是,客戶幾乎都會選「銷售」導向的提案
LeBron不要哭,騎士今年還是很棒的
所以老話一句——貧賤婦妻百事哀,點子賺錢最重要。
「你的文案,讀者真的看得懂嗎?」
高估消費者跟讀者真的是我要不得的習慣,
行銷企劃必須具備同理心,必須以「消費者」為出發,
後來我發現試圖扮演揣測消費者比較能寫出「貼心」的文案
以上是我最觸動我的重點部份,全書還包含更多豐富的資訊,
舉型錄文案、電子廣告信以及廣告影片等文案撰寫方式,
甚至還包含了網站及線上服務等資訊,
當然該書作者專精的是「文案」,
所以在一些線上服務以及SEO(搜尋引擎優化)的見解及資訊
只能說術業有專攻,我個人是大略看完就直接忽視了。
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總體而言是很棒的一本書,
日後在寫文案時應該會常伴我左右,你也有寫文案的困擾或妙招嗎?
展開雙臂歡迎你與我討論分享喔~
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